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文丨酒食汇团队

日前，酒食汇记者从市场获悉，迎驾贡酒“扫码中红包 瓶瓶有惊喜”活动进行得如火如荼，引发消费者们的踊跃参与，纷纷开盖扫码抢福利。而一批批2000元、1688元大奖得主的现身说法，更是激发了消费者的购买热潮。除此之外，迎驾贡酒还设置多重丰厚奖品，综合中奖率100%！

开盖扫码，迎驾洞藏大手笔“宠粉”

今年以来，经济增速放缓叠加疫情影响，对白酒的销售产生了很大的冲击，烟酒终端销售能力都不同程度的下滑，与之对应的是终端库存积压、动销慢。“疫情常态化下酒企如何发展，如何破解动销难题？”已经成为众多白酒企业的“突围”新课题。对此，迎驾贡酒在今年8月份开始，针对洞16、洞20两款产品，推出了“扫码中红包 瓶瓶有惊喜”活动，强力“宠粉”。活动期间，消费者凡购买洞16、洞20常规装产品，只要微信扫描瓶盖内的抽奖二维码，就有机会赢取现金红包等多重惊喜。

具体来看，购买洞16产品消费者扫瓶盖内二维码，可获得最高1688元的现金红包，综合中奖率100%；购买洞20产品消费者，可获得最高2000元的现金红包，综合中奖率100%。活动一经推出便引起热烈反响。“刚刚又一位顾客喜中2000元！100%的中奖率、最高2000元的现金红包……可谓诚意十足，福利满满。这些奖励让大家既得了实惠，又能讨个好彩头，很多老客户最近都点名购买迎驾。”合肥的一位烟酒店老板表示。可以说，迎驾洞藏的超值宠粉福利不仅迅速引爆行业，一张张大奖得主现身领奖的照片更是在烟酒店和消费者中间持续刷屏，品牌形象得到进一步提升，也让更多消费者了解认可迎驾洞藏系列酒，充分感受“生态”美酒的品质魅力。

另据了解，伴随着年终旺季的到来，迎驾贡酒还将对“扫码中红包 瓶瓶有惊喜”活动再次升级，通过强化终端氛围建设、提升活动投放力度等一连串动作，为2023年春节销售“开门红”打下基础。

发力次高端，构建高质量发展新动能

此次迎驾贡酒以洞16、洞20两款次高端产品为主，精心准备一系列“宠粉”奖励，背后承载着怎样的战略意图呢？

首先，彰显发力次高端的战略决心。伴随消费持续升级，次高端市场快速扩容。有数据显示，近5年来，次高端市场收入复合增长率达20%以上，净利润增速基本保持在30%以上。有研究机构预测，5年后次高端白酒市场规模或高达3000亿元。作为徽酒龙头酒企之一，目前洞6、洞9已经实现快速放量，迎驾贡酒的战略重心必须进一步上移，此次以洞16、洞20为主力，开展覆盖人群广、持续时间长、奖励力度高的“扫码中红包”活动，表明了迎驾贡酒发力次高端的战略决心。

其次，有效地拉动终端动销，助力渠道销售。因疫情反复，叠加经济下行压力，宴席、社交聚会等消费场景减少，白酒行业出现“淡季更淡，旺季不旺”的现象。迎驾贡酒自8月份便推出了“扫码中红包”活动，不仅解决终端“卖酒难”的问题，更是用实际行动诠释了何谓“厂商命运共同体”。

最后，精准链接消费者，提高开瓶率。只有真正动销起来、喝下去的酒才有生命力。次高端、高端白酒产品有一部分会转化成为社会库存，从而无法二次购买，也无法让消费者感知酒水品质。通过“扫码中红包”不仅能精准有效地提升迎驾洞藏的真实开瓶率，同时也可以利用大数据一键找到核心消费者，实现二次精准营销，这一点对疫情影响下的白酒企业来说尤为重要。一份份红包大奖的开出，也为迎驾贡酒贡献了亮眼的成绩单。今年1-9月公司实现营收38.92亿元，同比增长21.42%；归属上市公司股东净利润12.03亿元，同比增长24.92%。其中第三季度公司实现营收13.63亿元，同比增长23.39%；归上市公司股东净利润为4.24亿元，同比增长13.30%。

相信随着品牌形象的提升和消费者的认同，以及洞16、洞20在次高端逐步放量，必将持续激发迎驾贡酒高质量发展的强大动能！