在商业竞争时代里，变化对企业来说是个高频出现的词语。那么如何变化，怎样变化，我个人认为，面对众多的竞争对手，面对日益激烈的竞争环境，加强管理、完善规章制度并且去执行，是当今企业成功的关键。

一、执行是为了进一步完善管理与制度

　　“没有规矩不成方圆”。对于一个企业也同样如此。一个企业想取得长久的发展，就必须加强管理，也就需要一系列的规章制度作保障。

　　迎驾集团在多年的发展中，在总裁倪永培的带领下，全体领导者齐心协力，同心同德，企业员工大胆实践、勇于创新，市场占有率进一步提高，销售业绩逐年攀升，集团规模更是进一步发展壮大，成为六安连续十一年的利税大户。现在正值白酒销售异常激烈的市场竞争时期，快速发展中的迎驾销售公司，在坚持开发稳定市场，提高市场占有率，提升销售业绩，提升迎驾品牌的同时，也把推进管理、建章立制、规范执行、提高执行力作为重要任务来抓。自2001年起至今，为了加强文本制度建设，我们逐步编写了《促销工作手册》、《区域工作手册》、《业务员工作手册》、《后勤管理制度》、《市场管理办法》等一系列制度。社会在快速的发展，竞争在日益加剧，市场也在不断地变化。为了推进管理、落实制度、规范执行，公司结合各大（片）区、酒店部、商超部、客户部等多年的工作经验积累，对《酒店部工作手册》、《商超部工作手册》、《客户部分销工作手册》、《大（片）区、分（子）公司工作手册》、《促销工作手册》、《区域工作手册》、《市场管理规定》、《核查办法规定》，以及正在修订的各部门工作手册作了补充修订，使之成为一套完整的作业指导书，使工作安排更具有条理性、计划性。

　　二、执行是为了进一步落实管理与制度

　　变化对企业来说是个高频出现的词语。管理、制度与执行，对企业来说也是个高频出现的词语。管理，简单地说，就是把人管好，把事理顺。落实管理，就必须要遵循一定的规则，那就是制度。制度，就是要求人们共同遵守的办事规程或者一定的行动准则，是规范员工行为的参照物。制度是管理的基础，如果没有制度，就无法谈管理，管理就无据可依，它们之间是相辅相成的关系，缺一不可。制度发挥作用的前提是大家共同遵守，要有人去执行落实。集团、各公司的各种管理会议、生产会议、销售会议等等，我们的总裁、总经理都经常提到，要加强各种管理，完善各种规章制度，各位员工都要落实、执行。因为执行不是领导者一个人的专利，不是靠哪一个人、哪几个人去执行。执行无处不在，处处存在执行。要靠我们所有人去执行，我们每一个人都要参与执行，落实管理与制度。

三、执行是为了进一步规范管理与制度

　　制度具备的特性是：说一不二，说到做到。执行就是为了把制度不折不扣地规范执行下去，变成执行后的一种结果。制度的执行者是人，那么人对制度的执行就起着决定性作用。一项制度制订后，开始的一段时间，100%的执行，时间久了，执行就打折扣了。制度是好的，但这项制度对执行者来说，就不是一项很好的制度了，如此下来，这项制度就不再是制度了，只是一纸空文，形同虚设。所以我认为制度是否完善是重要的，但是更重要的是，制度是否被不折不扣地规范执行。我们最怕的是，有了规范执行的想法，没有规范执行的行动；有了规范执行的行动，没达到预期的执行目标。我们公司，上到董事长、总经理，下到部门，进行市场检查时，经常检查各地产品价格体系、手册执行、产品铺市、内部管理等等。刚开始，由于个别部门、个别员工存在认识上的误区，或者不能完全理解，虽然按照公司的要求去执行了，但未能完全按照执行，存在这样、那样的问题；针对此种情况，销售公司就通过学习培训考试，以考促学、以考促优，结合现场检查指导的方式，说明这样做的目的是什么，为什么要这样做，让大家深刻理解。长此以往，在实际操作中的执行规范就会得到很好地提高。

　　总之，管理不是说空话，制度不是空文，执行不是挂在口头上。相反，管理是提出具体要求，制度是保证落实管理，执行则是追求管理与制度的完美组合。相信，迎驾集团的8000余名员工，都能在自己的工作岗位上，认真负责，兢兢业业，全员参与管理，全员落实制度，全员规范执行，提高执行力，集团会发展得更快、更好、更加强大。